Verhandlungstraining

Seminarbeschreibung:

Der Begriff „Verhandlung“ wird häufig sehr eng betrachtet, als ein Aufeinandertreffen von 2 oder mehreren Parteien, um im geschäftlichen Kontext eigene Interessen durchzusetzen. In diesem Training betrachten wir den Begriff „Verhandlung“ als eine Situation, in der 2 oder mehrere Personen mit unterschiedlichen Meinungen, Standpunkten, Interessen, Zielen, Bedürfnissen, Ein- oder Vorstellungen oder auch Befindlichkeiten aufeinandertreffen. Ziel soll es sein, Lösungen oder Kompromisse zu finden, die für alle Parteien zufriedenstellend sind und die Beziehungen schützen bzw. im Idealfall verbessern.

Ihr Nutzen/Ziele:

Kompromissorientierte Einstellungen erarbeiten
Verhandlungen „Führen“ statt „geführt“ zu werden
Lösungsorientiertes Verhalten entwickeln
Souveränes Verhalten und selbstbewusster Auftritt in Verhandlungssituationen

Seminarinhalte:

Grundverständnis zum Harvard Modell
Struktur und Aufbau von Verhandlungssituationen
Führung in Verhandlungssituationen
Frage- und Argumentationstechniken im Verhandlungskontext
Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern oder Verhandlungssituationen
Sprache und Körpersprache im Verhandungskontext

Zielgruppe:

Menschen, die in ihrer beruflichen Praxis Lösungen oder Kompromisse mit anderen Menschen erarbeiten sollen
Sowohl in internen (Mitarbeiter, Kollegen, andere Abteilungen) als auch in externen (Geschäftspartner, Kunden, Lieferanten, Dienstleister) Kontexten

Ihr Experte:

Thomas Stifter

Selbständiger Wirtschaftstrainer und Coach seit 2002. Davor 10 Jahre Führungskraft im Vertrieb. Zertifizierter Businesstrainer. Zertifizierter systemischer Coach. Dipl. SFT (Solution Focused Therapy) Coach. Ausgebildet in systemischen Strukturaufstellungen. Dipl. Trinergy Master Trainer. Time Line Therapy. Ausgebildet in Gruppendynamik nach Schindler. Ausgebildet in GFK (Gewaltfreie Kommunikation) nach Rosenberg.

Über 2000 Seminartage in österreichischen Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen (Handel, Produktion, Pharma, Banken, Institutionen, Dienstleistungen, Technik, Handwerk, etc.) mit Schwerpunkt Persönlichkeitsentwicklung (Hauptthema Werte & Umgang mit Veränderunen), Führung, Verkauf/Vertrieb, Konfliktmanagement, Kommunikation & Präsentation und Teambuilding/Teamentwicklung.

Im Fokus meiner Tätigkeit als Trainer und in meiner Rolle als Mensch steht das authentische Auftreten meiner SeminarteilnehmerInnen in den unterschiedlichsten beruflichen Kontexten – als MitarbeiterIn im Kundenkontakt, als VerkäuferIn, als Führungskraft, als Kollege oder Kollegin, als Mensch, der vor anderen sprechen oder sich präsentieren darf. Fernab von Selbstinszenierung und Rollenverhalten, praxisnah und orientiert an den unterschiedlichen Persönlichkeiten der TeilnehmerInnen.

Ihr Seminarort & Termin

Ort: Wien

Termin: 11. & 12.4.2023

Zeitplan: 09:00 - 17:00 Uhr

Ihre Investition (exkl. 20% MWSt.) inkl. Seminar-Bewirtung und Handout

EUR 1050,- / Seminar (max.10 Personen)